Formation transaction immobilière – Loi ALUR 14, 24 ou 42h

Cette formation en transaction immobilière s’adresse aux agents immobiliers, négociateurs, mandataires, agents commerciaux et professionnels exerçant dans les services transaction ou location. Elle convient aussi bien aux professionnels souhaitant consolider leurs pratiques qu’aux personnes désirant structurer leur méthode commerciale et juridique. Le parcours permet de maîtriser l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous vendeur, estimation, mandat, commercialisation, négociation, offre d’achat, compromis et accompagnement jusqu’à la réalisation de la vente, tout en intégrant les obligations réglementaires, déontologiques et de non-discrimination.

À l’issue de la formation, vous saurez :

• Identifier les obligations et responsabilités de l’agent immobilier.
• Structurer une démarche de prospection immobilière active et passive.
• Préparer et conduire les différentes étapes d’un rendez-vous vendeur.
• Réaliser une estimation et défendre un prix ainsi que vos honoraires.
• Choisir, expliquer et sécuriser les différents types de mandats de vente.
• Commercialiser un bien, organiser les visites et négocier une offre d’achat.
• Collecter les pièces et diagnostics nécessaires à la transaction.
• Comprendre le fonctionnement d’une offre, d’une promesse et d’un compromis de vente.
• Identifier les principales obligations juridiques du vendeur et de l’acquéreur.
• Appliquer les principes de déontologie et prévenir les situations de discrimination en immobilier.

• Métier de négociateur immobilier : obligations de l’agent, prospection, rendez-vous vendeur R0/R1/R2, estimation et défense des honoraires.
• Commercialisation : mandat simple, exclusif ou semi-exclusif, annonce immobilière, découverte acquéreur, visites et négociation des offres.
• Sécurisation du dossier : pièces de copropriété, diagnostics, DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, risques, Loi Carrez et assainissement.
• Avant-contrats : offre d’achat, promesse et compromis de vente, droit de rétractation, conditions suspensives et financement.
• Cas pratiques : mandats, avenants, offre d’achat, compromis, prorogation et résolution amiable.
• Droit de la vente immobilière : avant-contrats, pacte de préférence, capacité des parties, prix, conditions et formalités.
• Obligations des parties : devoir d’information, délivrance, garanties du vendeur, obligations de l’acquéreur et transfert de propriété.
• Opérations spécifiques : location-accession, faculté de rachat, bail réel solidaire et publicité foncière.
• Procédures : saisie immobilière, vente amiable et adjudication.
• Déontologie et non-discrimination : éthique, RGPD, TRACFIN, conflits d’intérêts et prévention des discriminations dans la transaction et la location.

• Formation réalisée en e-learning.
• Pack Transaction immobilière d’une durée officielle de 42 heures (ou 14 et 28h selon les modalités)
• Parcours associant pratiques commerciales et connaissances juridiques.
• Vidéos pédagogiques réparties en séquences courtes.
• Simulations de rendez-vous et cas pratiques.
• Quiz intermédiaires tout au long du parcours.
• Formation présentée dans le programme comme obligatoire pour le renouvellement de la carte T.

Aucun prérequis spécifique n’est indiqué par A2D Formation pour suivre ce parcours.

• Savoir utiliser les fonctions élémentaires d’un ordinateur.
• Savoir se connecter à Internet.
• Pouvoir accéder au lien de connexion à la plateforme e-learning.

• La demande est suivie de la signature du contrat puis du démarrage de la formation après le délai de rétractation applicable.
• Pour une prise en charge OPCO, la demande préalable doit être effectuée et validée avant le démarrage.
• Après validation du dossier, l’accès à la plateforme e-learning est communiqué à l’apprenant.
• Le délai de rétractation indiqué par A2D Formation est de 14 jours.

• Quiz intermédiaires répartis tout au long des différents modules.
• Simulations de rendez-vous vendeur R0, R1 et R2.
• Mises en situation autour de l’estimation, de la négociation et de la commercialisation.
• Cas pratiques portant sur les mandats, offres d’achat, compromis et avenants.
• Évaluation à chaud en fin de formation selon les modalités A2D Formation.

• 42 heures de formation annoncées pour le pack complet.
• 14 modules consacrés au métier et à la pratique du négociateur immobilier.
• 16 modules consacrés au cadre juridique de la vente immobilière.
• 1 bloc complet consacré à la déontologie immobilière.
• 1 bloc complet consacré à la non-discrimination en immobilier.
• De nombreuses séquences vidéo, simulations, cas pratiques et quiz intermédiaires.

• Vidéos pédagogiques consacrées aux pratiques commerciales et au cadre juridique.
• Simulations détaillées de rendez-vous vendeur R0, R1 et R2.
• Exemples et variantes permettant d’aborder différentes situations commerciales.
• Cas pratiques sur les principaux documents utilisés lors d’une transaction immobilière.
• Quiz intermédiaires pour réviser régulièrement les connaissances.
• Alternance entre théorie juridique et application concrète sur le terrain.
• Point en amont et évaluation à chaud selon le dispositif pédagogique A2D Formation.

A2D Formation prend en compte les besoins du stagiaire afin d’adapter son accompagnement. Le parcours associe apports théoriques, situations pratiques, simulations, cas concrets et quiz afin de favoriser l’application des connaissances dans l’activité professionnelle.

Un accès à la plateforme e-learning est mis à disposition pendant la formation, avec un accompagnement par tutorat.

Les personnes rencontrant des difficultés liées à une situation de handicap, même légère ou provisoire, sont invitées à contacter A2D Formation au moment de leur inscription afin d’évaluer ensemble les besoins et les possibilités d’adaptation du dispositif de formation.

Pour toute demande complémentaire : contact@a2dformation.com

Le programme fourni par A2D Formation présente ce pack de 42 heures comme une formation obligatoire pour le renouvellement de la carte T. Contactez A2D Formation pour vérifier les modalités applicables à votre situation professionnelle.

Oui. Le programme détaille les différents types de mandats, les mentions du mandat exclusif, les conditions de l’exclusivité ainsi qu’un argumentaire permettant d’en expliquer et d’en défendre l’intérêt auprès du vendeur.

Oui. Une partie importante du programme détaille les rendez-vous R0, R1 et R2, de la préparation du premier appel jusqu’à la présentation de l’estimation, la stratégie de commercialisation et la défense des honoraires.

Oui. Vous étudierez les principales pièces et informations nécessaires à une transaction : documents de copropriété, diagnostics, DPE, amiante, plomb, installations électriques et gaz, risques, superficie Carrez ou encore assainissement.

Oui. Le parcours étudie l’offre d’achat, la promesse et le compromis de vente, leurs principales clauses, les conditions suspensives, le financement, le droit de rétractation et les spécificités des ventes en copropriété.

Oui. Le pack comprend des séquences spécifiques consacrées à la déontologie immobilière, à l’éthique professionnelle, au RGPD, à TRACFIN et à la prévention des discriminations dans la transaction et la location immobilières.