Formation DCI - Rachat de crédits et techniques de vente - e-learning

Cette formation s’adresse aux professionnels de l’intermédiation bancaire, du crédit et du financement amenés à étudier ou commercialiser des opérations de rachat et de regroupement de crédits. Elle est particulièrement adaptée aux professionnels qui souhaitent mieux analyser la capacité de remboursement d’un emprunteur, son reste à vivre, les frais d’une opération ou la pertinence d’un montage incluant des crédits immobiliers ou à la consommation. Le parcours permet également de renforcer ses compétences en argumentation, négociation, traitement des objections et conclusion d’une vente.

À l’issue de la formation, vous saurez :

• Identifier les principales obligations liées à la réglementation LCB-FT.
• Préparer et conduire un entretien commercial dans le cadre d’une activité de financement.
• Construire un argumentaire et traiter les objections d’un prospect.
• Utiliser différentes techniques de négociation et de closing.
• Comprendre les objectifs et mécanismes d’un regroupement de dettes.
• Analyser la capacité de remboursement et le reste à vivre d’un demandeur.
• Identifier les principaux frais associés à une opération de regroupement.
• Étudier différents scénarios de rachat de crédit immobilier.
• Comprendre l’importance du ratio hypothécaire dans l’analyse d’un dossier.
• Comparer différents scénarios de rachat de crédits à la consommation.

• Réglementation LCB-FT : cadre juridique, vigilance, obligations déclaratives, contrôles et sanctions.
• Techniques de vente : rendez-vous commercial, questionnement, reformulation, argumentaire et méthode SIMAC.
• Négociation commerciale : objections, défense des marges, négociations difficiles et closing.
• Regroupement de dettes : objectifs, profils concernés et situations de surendettement.
• Analyse financière : capacité de remboursement, reste à vivre et frais liés au regroupement.
• Rachat de crédit immobilier : durée, mensualités, taux, apport d’épargne et scénarios de restructuration.
• Ratio hypothécaire : analyse de sa suffisance et incidences sur la faisabilité du dossier.
• Rachat de crédits à la consommation : adaptation de la durée, ajout d’un crédit, recherche d’un meilleur taux et réduction du coût futur.
• Cadre du regroupement de crédits : lois applicables, surendettement, acteurs et services sociaux.
• Crédit à la consommation : garanties, assurances, coûts et droits et devoirs de l’emprunteur.

• Formation entièrement réalisée en e-learning.
• Durée officielle annoncée : 11 h 53.
• 4 grands modules pédagogiques.
• Horaires libres permettant une progression autonome.
• Apports théoriques, études de cas et questions/réponses.
• Quiz et QCM pour vérifier les connaissances acquises.

Aucun prérequis pédagogique spécifique n’est indiqué dans le programme. La formation étant suivie en e-learning, l’apprenant doit disposer d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone lui permettant d’accéder aux contenus en ligne.

La formation est proposée en e-learning avec des horaires libres, permettant à l’apprenant d’organiser sa progression selon ses disponibilités. Pour une éventuelle prise en charge OPCO, la demande doit être effectuée selon les modalités applicables avant le démarrage de la formation.

• Quiz intégrés aux différents modules.
• QCM permettant de vérifier les connaissances acquises.
• Nombreux exemples de regroupements et rachats de crédits.
• Études de cas et situations commerciales utilisées comme supports pédagogiques.

• 4 grands modules pédagogiques.
• Un module consacré à la réglementation LCB-FT.
• Un module consacré aux techniques de vente et à la négociation.
• Un module approfondi consacré au rachat de crédits immobiliers et à la consommation.
• Un module consacré à l’environnement juridique du regroupement de crédits.
• De nombreux cas et simulations de restructuration financière.
• Durée officielle annoncée du parcours : 11 h 53.

• Apports théoriques sur le rachat et le regroupement de crédits.
• Nombreux exemples chiffrés et scénarios de restructuration de dettes.
• Analyse de la capacité de remboursement et du reste à vivre.
• Étude des frais et garanties associés aux opérations.
• Analyse du ratio hypothécaire dans différents dossiers immobiliers.
• Mises en situation autour de la vente, de la négociation et du traitement des objections.
• Quiz et QCM permettant de vérifier progressivement les acquis.

Les personnes rencontrant des difficultés liées à une situation de handicap, même légère ou provisoire, sont invitées à contacter A2D Formation au moment de leur inscription afin d’évaluer ensemble les besoins de l’apprenant et les possibilités d’adaptation du dispositif de formation.

Pour toute information supplémentaire : contact@a2dformation.com

Elle s’adresse principalement aux professionnels de l’intermédiation bancaire, du crédit et du financement amenés à étudier ou proposer des opérations de rachat et de regroupement de crédits.

Oui. Le programme aborde l’étude de la capacité de remboursement, le calcul du reste à vivre ainsi que les différents frais pouvant intervenir dans une opération de regroupement de dettes.

Oui. Plusieurs scénarios de rachat de crédit immobilier sont étudiés en faisant varier notamment la durée, les mensualités, le taux ou l’injection d’une épargne.

Oui. Le parcours présente le ratio hypothécaire et plusieurs exemples permettant d’identifier les conséquences d’un ratio suffisant ou insuffisant sur une opération de regroupement ou de rachat de crédits.

Oui. Un module complet porte sur les techniques de vente, l’argumentation, la négociation, le traitement des objections et différentes méthodes de closing.

Oui. La formation est proposée en e-learning avec des horaires libres et peut être suivie depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone.